Vantaggio competitivo: come crearlo attraverso l’evoluzione aziendale

Qualsiasi azienda si prefigge di superare i propri concorrenti offrendo servizi e prodotti di qualità con la migliore profittabilità, rimanendo allo stesso tempo la realtà imprenditoriale più competitiva nel settore in cui opera.

Quando un’azienda riesce a raggiungere questo traguardo grazie alle sue strategie e a far sì che il suo vantaggio sia sostenibile nel tempo in rapporto alla concorrenza, allora si può parlare di vantaggio competitivo.

Qual è il significato di vantaggio competitivo e chi è Michael Porter, che per primo ha introdotto questo concetto

Ottenere un vantaggio competitivo significa per un’impresa essere in grado di fare meglio dei propri concorrenti creando il maggior valore per i propri clienti, avendo i costi di produzione più bassi rispetto ad altre offerte comparabili.

Si tratta di un concetto fondamentale della strategia d’impresa diffusosi a livello mondiale intorno agli anni ’80 dello scorso secolo e introdotto per la prima volta dallo statunitense Michael Porter, economista e professore alla Harvard Business School.

Quali sono le strategie che consentono di ottenere  il vantaggio competitivo

Porter ha identificato come strategie generali che consentono di ottenere il vantaggio competitivo le seguenti:

• La leadership di costo
  Consiste nel proporre un prodotto del medesimo valore dei propri concorrenti, ma a un prezzo inferiore, ottimizzando i costi di produzione grazie ad azioni creative volte a trovare tutte le opportunità di riduzione dei costi.

  Questa strategia può essere perseguita principalmente innovando il processo produttivo, eliminando i costi inutili apparenti o nascosti e ricorrendo all’outsourcing per quelle attività che sono esterne al core business dell’impresa.

• La differenziazione
  Consiste nel far sì che l’impresa sia in grado di offrire un valore unico ai clienti rispetto ai suoi concorrenti. In pratica l’azienda identifica quali sono le esigenze più importanti per il suo target e le soddisfa in modo ineguagliabile.

  Questa strategia può essere perseguita offrendo la miglior qualità del prodotto e la più forte innovazione sia nel prodotto sia nella politica di marketing.

• La focalizzazione
  Consiste nell’operare in una precisa e ristretta nicchia di mercato escludendo i possibili concorrenti, sfruttando principalmente la loro minore focalizzazione sul segmento e cogliendo i punti in cui la soddisfazione del cliente è debole.

  Questa strategia può essere perseguita attraverso un vantaggio di costo nel segmento prescelto oppure grazie a una differenziazione.

Vantaggio competitivo e sostenibilità delle strategie

A prescindere dalla strategia che viene scelta per ottenere il vantaggio competitivo, occorre far sì che la medesima sia sostenibile nel tempo in rapporto alla concorrenza.

In particolare è necessario che la strategia prescelta sia in grado di resistere alle azioni dei competitor, che potrebbero scalzare l’azienda nella leadership di costo diventando commercialmente più aggressivi, imitare l’unicità alla base della differenziazione, invadere il segmento della focalizzazione.

Scegliere il proprio posizionamento nel settore in cui si opera

Molte aziende si domandano quale sia la strada migliore per innovare oggi, in un contesto in cui il modo di fare imprenditoria e il mercato si evolvono rapidamente e in maniera costante. La prima cosa da fare è scegliere il proprio posizionamento nel settore in cui si opera.

Se si vuole diventare dei leader, oppure parte efficiente di una filiera di successo, occorre per sempio creare start-up innovative o essere delle imprese sociali. Questi sono  solo alcuni dei percorsi possibili e ognuno ha un’impostazione specifica per scegliere la strada verso il successo.

L’esempio delle  Exponential Organization

Esistono aziende che crescono fino a dieci volte rispetto alle concorrenti del proprio settore, che vengono definite “Exponential Organization”. Gli studi dicono che tutte queste aziende hanno approcci metodologici di base comuni.

Prima di tutto bisogna trovare la propria strada ed allineare l’offerta alle tendenze globali e a quelle di settore, offrendo soluzioni che risolvano precisi problemi dei clienti.

Successivamente ci si può organizzare di conseguenza per evolvere in fretta e ottenere  così un vantaggio rispetto ai concorrenti.

Il perseguimento del vantaggio competitivo come motore di innovazione dell’impresa

La ricerca del vantaggio competitivo può anche avvenire utilizzando un approccio innovativo, che modifichi l’ordine di ciò che è già in essere per creare un nuovo scenario in cui sia possibile soddisfare bisogni nuovi e cogliere nuove opportunità, anticipando il cambiamento.

Tutte le imprese vincenti devono avere un’antenna sul mondo esterno in continuo ascolto, misurare la propria posizione rispetto alle altre aziende del settore.

Se le aziende che hanno una storia consolidata, imparassero a rinnovarsi in modo continuo con una metodologia semplice come fanno le start-up, riuscirebbero a creare un vantaggio competitivo importante.

Questo approccio innovativo è alla base del Metodo Awan®, un’attività di consulenza di business in grado di superare la metodologia tradizionale.

Come il Metodo Awan consente di ottenere il vantaggio competitivo ripensando l’azienda

Il Metodo Awan® è una metodologia di riprogettazione delle imprese piccole e medie per il mondo attuale e futuro, che utilizza le tecniche delle start-up di successo allo scopo di aiutare le aziende a crescere più velocemente dei concorrenti, ottimizzando l’uso dei nuovi paradigmi economici creati dalla diffusione delle moderne tecnologie.

Il metodo, collaudato con successo, prevede una scomposizione e ricomposizione virtuale dell’azienda come se fosse rifondata oggi mediante l’ausilio delle tecnologie più recenti, i nuovi paradigmi economico/digitali e i modelli di business attuali.

Svolgendo il processo adeguatamente, il risultato è un modello caratterizzato da una capacità di crescita esponenziale in grado di posizionare l’azienda davanti ai concorrenti.